Grupa Apator publikuje strategię na lata 2019-2023

Grupa Apator planuje istotny wzrost skali działania tj. osiągnięcie EBITDA na poziomie 220 mln PLN oraz przychodów ze sprzedaży na poziomie 1,4 mld PLN w 2023 roku. Motorem wzrostu będzie rozwój dotychczasowych biznesów oraz rozbudowa portfolio produktowego w kierunku zaawansowanych technologicznie rozwiązań do zarządzania mediami energetycznymi, w tym rozwiązań klasy smart oraz systemów do aktywnego zarządzania sieciami dystrybucji.

Decentralizacja rynku energii elektrycznej oraz proces cyfryzacji, nowe regulacje związane z poprawą efektywności energetycznej, Pakietem zimowym UE i Rynkiem mocy oraz wzrost znaczenia rozwiązań smart i automatyzacji sieci powodują zmianę dotychczasowych modeli biznesowych przedsiębiorstw działających w sektorze mediów energetycznych i implikują poszukiwanie innowacji. Grupa Apator, w oparciu o wysokie kompetencje techniczne, zdobyte doświadczenie oraz znajomość potrzeb klientów sektora dystrybucji mediów energetycznych, chce w pełni partycypować w przełomie technologicznym i pełnić dla swoich klientów rolę doradcy i partnera pierwszego wyboru.

Grupa Apator zakłada:
    • wzrost EBITDA do 220 mln PLN w 2023 r. (średnioroczna dynamika wzrostu ok. 9%),
    • przychody ze sprzedaży 1,4 mld PLN w 2023 r. (średnioroczna dynamika wzrostu ok. 10%).

Cele finansowe będą realizowane w oparciu o utrzymanie silnej pozycji na rynku krajowym, wzrost udziałów na rynkach strategicznych (Niemcy, Europa Środkowo-Wschodnia) oraz wykorzystanie szans sprzedażowych na pozostałych rynkach europejskich. Apator będzie kładł nacisk na segmenty klientów o dużym potencjale sprzedaży i rentowności oraz rozwijał sprzedaż wysokomarżowych produktów, w tym inteligentnych rozwiązań. Osiągnięcie zakładanych celów finansowych będzie także możliwe dzięki dalszej poprawie efektywności operacyjnej oraz optymalizacji kosztów poprzez wykorzystywanie efektów synergii w Grupie.

Grupa Apator w perspektywie najbliższych 5 lat przewiduje istotny wzrost wartości sprzedaży na rynki zagraniczne i utrzymanie wysokiego udziału eksportu w sprzedaży ogółem (ponad 50%).

Skumulowane nakłady inwestycyjne w horyzoncie czasowym nowej strategii zostały założone na poziomie około 380 mln PLN. Planowane inwestycje będą finansowane z wypracowanych środków oraz środków uwolnionych z niewykorzystywanego majątku,a także kredytów. Jednocześnie Grupa Apator podtrzymuje realizację dotychczasowej polityki dywidendy.

Strategia zakłada nowe podejście do innowacyjności m.in. poprzez utworzenie centrów kompetencyjnych w zakresie badań i rozwoju w Grupie, wzmocnienie zespołów R&D oraz Product Managerów, a także wydzielenie dodatkowego funduszu na rozwój nowatorskich pomysłów.

Grupa Apator zakłada dynamiczny rozwój sprzedaży w Niemczech oraz zdobycie istotnej pozycji na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej. Na rynku polskim - utrzymując pozycję lidera branży elektrotechnicznej – Apator skoncentruje działania na pogłębianiu współpracy z kluczowymi klientami w celu rozwoju innowacyjnych produktów, systemów oraz usług z zakresu inteligentnych sieci dystrybucji energii elektrycznej, wody, ciepła i gazu. Wzmocnieniu zespołów R&D będzie towarzyszyło rozbudowanie zespołów sprzedażowych, zwłaszcza na strategicznych rynkach. Kluczem do sukcesu będzie zdolność organizacji do opracowania i dostarczenia na rynek nowatorskich produktów technologicznych (time to market).

Zgodnie z założeniami nowej strategii Grupa Apator chce być jeszcze bliżej rynku i klientów, oferując swoją wiedzę i kompetencje, pełniąc rolę doradcy technologicznego, który – przy ścisłej współpracy z klientem – opracowuje rozwiązania skrojone na miarę jego dzisiejszych i przyszłych potrzeb.

Trzy wyspecjalizowane segmenty biznesowe (energia elektryczna, woda i ciepło oraz gaz) zostaną docelowo wsparte stopniowo wyodrębnianym wspólnym obszarem systemów i rozwiązań dla wszystkich rodzajów mediów. W dobie zmian demograficznych, niedoboru specjalistów oraz konieczności optymalizacji kosztowej spółek energetycznych, Apator stawia na łatwość i intuicyjność instalacji i użytkowania rozwiązań oferowanych swoim klientom oraz możliwość zdalnej obsługi i zarządzania infrastrukturą energetyczną.

„Utrzymywanie bliskich relacji z klientami to podstawa naszej działalności, stąd motto naszej nowej strategii: „Apator bliżej”. Nasi ludzie blisko współpracują z klientami, dlatego rozumieją dogłębnie ich oczekiwania i problemy, czasem także ukierunkowują ich sposób myślenia o rynku i innowacjach. Myślą w kategoriach optymalizacji biznesu klienta”- mówi Mirosław Klepacki, Prezes Zarządu.

Wizją GK Apator jest długofalowe utrzymanie pozycji branżowego lidera i eksperta w Polsce, znalezienie się w czołówce dostawców w Niemczech i Europie Środkowo-Wschodniej oraz zbudowanie rozpoznawalności marki Apator na wybranych, pozostałych rynkach.

Misją GK Apator jest dostarczanie klientom łatwych w użytkowaniu i intuicyjnych rozwiązań w zakresie efektywnego zarządzania wszystkimi rodzajami mediów energetycznych.

W zakresie budowania oferty, motorem wzrostu będą m.in.:
    • urządzenia pomiarowe nowej generacji z elektronicznym - statycznym pomiarem oraz rozwiązania multienergetyczne,
    • rozwiązania i usługi wdrożenia oraz utrzymania systemów nadzoru i opomiarowania oraz predyktywnego zarządzania majątkiem sieciowym,
    • smart metering, usługi billingowe, technologie IoT, systemy do odczytu i zarządzania danymi pomiarowymi w oparciu o nowoczesne technologie komunikacyjne.

Cele nowej strategii będą realizowane także poprzez dalsze zwiększanie efektywności operacyjnej, dlatego Grupa Apator dostosowuje procesy wewnętrzne do nowych wyzwań rynkowych. Najważniejsze działania w tym obszarze to:
    • dalsza, szeroka automatyzacja i robotyzacja procesów produkcyjnych,
    • rozbudowa centrum kompetencyjnego w zakresie produkcji elektroniki w Ostaszewie,
    • optymalizacja Grupy (uproszczenie struktury kapitałowej np. fuzje, dalszy rozwój funkcji wspólnych),
    • ograniczanie poziomu kosztów poprzez lepsze wykorzystanie zasobów i kompetencji grupowych (m.in. koordynacja działań w obszarach: zakupy, zapasy, logistyka).

„Naszym celem w perspektywie najbliższych 5 lat jest podwojenie EBITDA (220 mln PLN w 2023 r.) i wzrost przychodów o 500 mln PLN na bazie stabilnych fundamentów spółek Grupy Apator i w oparciu o rozwój nowych technologii zgodnych ze światowymi trendami. Inicjatywy wypracowane w ramach nowej strategii pozwolą nam istotnie zwiększyć skalę działania, a co za tym idzie, generować większą wartości dla naszych Akcjonariuszy i dzielić się z nimi zyskiem w postaci dywidendy.”- podsumowuje Mirosław Klepacki.